4月23日，第137屆廣交會二期在廣州琶洲展館正式開展。本屆廣交會，我市共有155家企業(yè)參展，涵蓋五金刀剪、餐廚用具、機(jī)械設(shè)備、紡織等行業(yè)。它們帶著拳頭產(chǎn)品，拿出十足誠意，在廣交會上開啟“搶單模式”。
面對國際貿(mào)易環(huán)境變化，陽江企業(yè)積極調(diào)整市場策略，以“多元化布局+創(chuàng)新升級”應(yīng)對挑戰(zhàn)，政企協(xié)同發(fā)力，助力“陽江制造”乘風(fēng)破浪、遠(yuǎn)銷海外。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場
從關(guān)稅困局到多點開花
4月24日上午，記者在廣交會二期A區(qū)看到，陽江企業(yè)的展位前人流絡(luò)繹不絕，工作人員正忙著接待來自世界各地的采購商，一對一為其介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢與特性，并互留聯(lián)系方式，就合作事項展開深入洽談。
“這次廣交會上，美國訂單較以往有所下滑，但來自其他國家和地區(qū)的意向客戶變多了！眲偨哟暌慌少徤痰膹V東金輝刀剪股份有限公司副總經(jīng)理鐘嘉良說，受美國關(guān)稅政策影響，陽江五金刀剪產(chǎn)業(yè)對美業(yè)務(wù)量有所下降，這對部分以出口美國為主的企業(yè)造成較大沖擊。
此前，對美業(yè)務(wù)占廣東金輝刀剪總業(yè)務(wù)量的10%-15%，面對復(fù)雜的國際貿(mào)易環(huán)境，該公司及時調(diào)整銷售策略來應(yīng)對。鐘嘉良告訴記者，公司近年來一直落實多元布局理念，一方面，做強(qiáng)“王麻子”自主品牌，提高知名度，搶占國內(nèi)市場份額；另一方面，開拓東南亞等新興市場，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的國家和地區(qū)提前布局。在“兩條腿走路”的策略下，該公司在此次挑戰(zhàn)中并未遭受太大影響。
談及這次挑戰(zhàn)給陽江制造業(yè)帶來的經(jīng)驗與思考，鐘嘉良認(rèn)為，企業(yè)緊跟國家的腳步發(fā)展才是正道。
“國家提出的戰(zhàn)略往往具有先見之明，企業(yè)可能只看到未來3-5年的變化，而國家或許能預(yù)測未來10-20年的格局走勢！辩娂瘟颊f，我國早已提出共建“一帶一路”倡議，以及構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。如果企業(yè)能做到未雨綢繆，緊跟國家戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)型，這次受美國關(guān)稅政策影響將會小很多。
對此，陽江十八子集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李孔靈也深有感觸！皩Ｗ⒂趩我皇袌龅钠髽I(yè)，雖然有機(jī)會快速發(fā)展，但卻容易在市場變化中遭受較大打擊！崩羁嘴`認(rèn)為，陽江制造業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量避免“將雞蛋裝在同一個籃子里”。陽江十八子一直以內(nèi)銷為主，同時在歐洲、亞洲等外貿(mào)市場多點發(fā)力、均衡發(fā)展，形成較為穩(wěn)定的銷售布局，從而能平穩(wěn)度過此次挑戰(zhàn)。
曾經(jīng)以美國市場為主的陽江企業(yè)，面對此次挑戰(zhàn)也并非束手無策。廣東木森日用品有限公司執(zhí)行總裁黃思僑告訴記者，此前該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品有60%銷往美國，這次美國關(guān)稅政策變化給公司帶來較大挑戰(zhàn)。面對困局，公司積極拓展國內(nèi)代加工業(yè)務(wù)，與小米、飛利浦等品牌合作，同時積極開拓東南亞等新興市場，通過亞馬遜、抖音國際版和海外獨立站等渠道，致力打造海外自主品牌。
“從去年底起，我們在東南亞等新興市場的業(yè)務(wù)量一直穩(wěn)步上升，這是一個好的開始！秉S思僑說，開拓新興市場或許短期內(nèi)帶來的利益不大，但這是陽江企業(yè)需要作出的嘗試與探索。
從“貼牌”到“品牌”
以創(chuàng)新和品質(zhì)穩(wěn)住市場地位
“我們的縮鍛工藝讓刀具一體成型，避免中后期焊接影響產(chǎn)品參數(shù)穩(wěn)定……”在永光刀剪集團(tuán)有限公司的展位上，工作人員正流利地用英語向幾名外商介紹產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。外商們對該公司高超的鍛造工藝十分感興趣，紛紛拿起展品端詳。
一直以來，永光刀剪生產(chǎn)的產(chǎn)品超90%用于出口，其中出口美國占四成！霸趶(fù)雜的外貿(mào)環(huán)境下，制勝的關(guān)鍵依舊是產(chǎn)品品質(zhì)！痹摴緲I(yè)務(wù)經(jīng)理姜宜周充滿信心地說，公司一直堅持以“工匠精神”為導(dǎo)向，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，并且為海外客戶提供“私人定制”服務(wù)，根據(jù)客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品個性化設(shè)計。這種專業(yè)性幫助公司在海外市場打下了扎實基礎(chǔ)，超半數(shù)的海外客戶都已合作了十余年，良好的合作關(guān)系不會輕易被取代。
同時，該公司近年來開始布局國內(nèi)市場，走出一條從“代工貼牌”到“自主品牌”的轉(zhuǎn)型升級之路！熬毩诉@么多年‘功夫’，當(dāng)然要做自己的品牌！”姜宜周說，在為海外品牌代工的這些年里，公司一直在學(xué)習(xí)尖端技術(shù)，購買先進(jìn)設(shè)備，網(wǎng)羅各類技術(shù)人才，不斷提升產(chǎn)品工藝水平。去年，公司推出一系列針對國內(nèi)消費者使用習(xí)慣研發(fā)的新產(chǎn)品，逐漸打響自主品牌知名度。
在廣東木森日用品有限公司的展位上，各色杯壺與木質(zhì)廚具琳瑯滿目，精致的造型和鮮艷的色彩，吸引眾多外商駐足！斑@款智能化杯壺與手機(jī)App相連，可統(tǒng)計您每天的喝水量，并結(jié)合氣候、溫度以及身高、體重等信息，計算出每日推薦飲水量，您的家人還能在App上提醒您喝水！彪S著工作人員的介紹，外商們紛紛對這款杯壺產(chǎn)生濃厚的興趣，一些客商迫不及待地坐到一旁的小圓桌前開始洽談合作事宜。
“企業(yè)必須加大研發(fā)投入，做別人無法替代的產(chǎn)品！秉S思僑認(rèn)為，打鐵還需自身硬，無論外貿(mào)市場格局如何變化，優(yōu)質(zhì)和創(chuàng)新的產(chǎn)品總會被市場需要。公司還將在印度尼西亞建設(shè)海外工廠，目前已完成選址，正處于籌備階段。
“這一次，我們的美國客戶依然過來了！标柦屑咽诉_(dá)工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱奕強(qiáng)告訴記者，即便受美國關(guān)稅政策阻礙，美國客戶也一直與他們保持聯(lián)絡(luò)，并在本屆廣交會上當(dāng)面溝通了許多新項目。正因為陽江五金刀剪、餐廚用品的產(chǎn)業(yè)鏈完整、品質(zhì)上乘，有著其他國家和地區(qū)無法替代的優(yōu)勢，他們與海外客戶的合作關(guān)系非常穩(wěn)固。
政府“撐腰”增底氣
“牽線搭橋”助企業(yè)危中尋機(jī)
多元布局應(yīng)對關(guān)稅挑戰(zhàn)，拓展海外新興市場，不能僅憑企業(yè)“單打獨斗”。實際上，這背后離不開政府部門的“協(xié)同作戰(zhàn)”和政策扶持。
“本屆廣交會上，我們持續(xù)優(yōu)化外貿(mào)服務(wù)，幫助企業(yè)搶抓機(jī)遇！笔猩虅(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，該局派出20位“商務(wù)小哥”，分成四期全程服務(wù)。從展前籌備、展中保障到展后跟進(jìn)，為企業(yè)展位搭建、辦證、知識產(chǎn)權(quán)咨詢等提供全鏈條支持，推動更多“陽江制造”借展出海。
“面對這次關(guān)稅挑戰(zhàn)，市商務(wù)局反應(yīng)非？欤屍髽I(yè)得到了實實在在的實惠。”李孔靈告訴記者，我市出臺的“穩(wěn)外貿(mào)八條”政策，為企業(yè)外出參展、發(fā)展跨境電商等提供了許多幫助和補(bǔ)貼，支持企業(yè)穩(wěn)訂單、穩(wěn)份額、穩(wěn)市場。本屆廣交會上，政府部門對企業(yè)服務(wù)非常到位，在各方助力下，僅參展第一天，陽江十八子就已收獲約50萬美元的意向訂單。
針對當(dāng)前外貿(mào)形勢，“商務(wù)小哥”在巡館期間還主動向參展企業(yè)派發(fā)《陽江市“穩(wěn)外貿(mào)八條”政策解讀手冊》，并現(xiàn)場解答企業(yè)關(guān)于市場開拓補(bǔ)貼、跨境電商扶持等政策的申報流程，幫助企業(yè)用好政策紅利，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力。
在盛達(dá)集團(tuán)旗下的廣東蘇仕蘭生活用品股份有限公司展位前，記者看到京東的業(yè)務(wù)人員正與集團(tuán)董事長許開盛就當(dāng)下外貿(mào)形勢及未來發(fā)展方向展開交談。該業(yè)務(wù)人員說，目前京東國際正著手開拓歐洲市場，可為蘇仕蘭進(jìn)一步打開歐洲市場提供渠道幫助。
“我們前兩天到蘇仕蘭的工廠實地參觀，十分希望能促成這次合作！本〇|業(yè)務(wù)人員說，4月22日，陽江舉辦了外貿(mào)優(yōu)品供銷對接會，會后他們走訪參觀了數(shù)家陽江企業(yè)，此次刀博會上更是“登門拜訪”各企業(yè)展位，尋求合作共贏的機(jī)遇。
眼前這一幕，正是政府“牽線搭橋”，讓商圈、商超、電商平臺與陽江企業(yè)深入溝通，共同探索合作新機(jī)遇的生動實踐。今年，我市還將實施“陽貨行天下”“陽貨全國行”展會計劃，組織我市企業(yè)參加149場境內(nèi)外重點展會，以多元化市場布局幫助企業(yè)在外貿(mào)環(huán)境變化中降低風(fēng)險。
市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，截至目前，陽江企業(yè)在本屆廣交會上共收獲1.8億美元訂單（包含意向訂單），同比持平。在政府各有關(guān)部門的支持與服務(wù)下，陽江企業(yè)在本屆廣交會上穩(wěn)中求進(jìn)、危中尋機(jī)，政企協(xié)同發(fā)力，助力“陽江制造”沖出重圍、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
